Ông Michael Piro, Giám đốc Dịch vụ Tư vấn của Indochina Capital chia sẻ nhận định của Indochina Capital về các yếu tố tạo nên chuẩn mực của thị trường bất động sản ở Việt Nam hiện nay.
Xác lập tiêu chuẩn
Thế nào là một dự án bất động sản đúng chuẩn mực. Câu hỏi này thường được đặt ra nhằm tìm kiếm bộ tiêu chuẩn để xác định một dự án lý tưởng. Tuy nhiên, điều này hoàn toàn không đơn giản, bởi trên thực tế, nhiều người tự hỏi, liệu có nên chuẩn hóa những yếu tố cấu thành dự án chuẩn mực hay không. Chưa kể, bản thân các tiêu chuẩn không ngừng thay đổi theo các chuyển động và cải tiến của thị trường.
Dù vậy một dự án được coi là chuẩn mực khi khiến cả thị trường thán phục, vượt qua những kỳ vọng thông thường và mang lại những thiết kế, cũng như tính năng ngoài mong đợi.
Trong quá trình tìm tiêu chuẩn bất động sản, chúng tôi nhận thấy sự khác biệt rõ nét giữa hai trường phái. Phần lớn các chủ đầu tư thường áp dụng tiêu chuẩn dựa trên những dự án đã thành công trước đó. Nói cách khác, họ đi theo những xu hướng hiện hữu và mong đợi đạt được thành tích đã được xác lập trước đây.
Trong khi đó, số ít còn lại, thay vì tìm kiếm độ tiêu chuẩn mang tính công thức, đã dành thời gian để nghiên cứu những dự án thành công, để từ đó khơi nguồn cảm hứng giúp họ có thể tạo nên một sản phẩm tốt hơn. Họ là người xác lập tiêu chuẩn, thay vì tuân thủ tiêu chuẩn.
Tạo ra sản phẩm chuẩn mực
Khi không tồn tại một bộ tiêu chuẩn nhất định, cần xác định cách tiếp cận phù hợp để có thể đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Về phương diện này, có thể tận dụng kinh nghiệm của mình trên cương vị là một đơn vị phát triển bất động sản đã không ngừng mang đến những sản phẩm vượt trội, ngoài mong đợi của thị trường với nguyên tắc “không cần phải lớn nhất, nhưng luôn là đơn vị tốt nhất trong mọi việc chúng tôi làm”.
Để tạo ra sản phẩm được nhiều người ưa chuộng, việc lập kế hoạch và thiết kế ý tưởng đóng vai trò vô cùng quan trọng.
Cần thấu hiểu khách hàng từ những ngày đầu tiên, đặt mình vào vị trí của họ để có thể hiểu rõ từng chi tiết quan trọng của dự án. Chúng tôi khảo sát lại những dự án đem lại cảm hứng cho mình, từ đó xây dựng lại những đặc tính ưu việt nhất, đồng thời hoàn thiện những chi tiết còn có thể làm tốt hơn.
Bên cạnh đó, cần tìm hiểu cặn kẽ thị trường. Song song với việc mang lại những kinh nghiệm tốt nhất, phải đồng thời điều chỉnh các dự án của mình sao cho phù hợp với nhu cầu và mong muốn của thị trường nội địa – nguyên tắc mà chúng tôi tự thấy tối cần thiết để thành công
Hơn nữa, trong những lĩnh vực mang tính chuyên môn cao, không ngần ngại mời những chuyên gia giàu kinh nghiệm nhất để cùng hợp tác. Điều này luôn tạo ra sự khác biệt lớn, đặc biệt khi xét đến yếu tố tiết kiệm thời gian, chất lượng sản phẩm và hiệu quả tài chính.
Xác lập tiêu chuẩn hay tuân thủ các tiêu chuẩn
Trên hành trình xác lập các tiêu chuẩn bất động sản, có hai trường phái chủ yếu. Một là xu hướng áp dụng tiêu chuẩn dựa trên những dự án đã thành công trước đó và mong đợi đạt được thành tích đã được xác lập trước đây. Xu hướng thứ hai là dành thời gian để nghiên cứu những dự án thành công, thay vì tìm kiếm bộ tiêu chuẩn mang tính chất công thức để từ đó khơi nguồn cảm hứng giúp họ có thể tạo nên một sản phẩm tốt hơn. Họ là người xác lập tiêu chuẩn, thay vì tuân thủ tiêu chuẩn.
Các doanh nghiệp trên thị trường bất động sản ở Việt Nam hiện nay có 2 nhóm là nhóm dẫn đầu và nhóm tuân thủ, trong đó phần lớn các chủ đầu tư trong nước thuộc nhóm thứ hai. Tuy nhiên, các công ty trong nước cũng học hỏi rất nhanh và họ đã rất thành công trong việc bắt kịp với các công ty nước ngoài về chất lượng và dịch vụ.
Với lợi thế cạnh tranh về chi phí (bao gồm cả chi phí đất và chi phí xây dựng), các chủ đầu tư trong nước đã mang lại những sản phẩm chất lượng với giá cả cạnh tranh.
Trong khi đó, các chủ đầu tư nước ngoài và một số đơn vị trong nước, với khả năng tài chính dồi dào và kinh nghiệm quốc tế, thường sáng tạo hơn và đóng vai trò là người tiên phong xác lập các xu hướng mới. Điều này lý giải tại sao các chủ đầu tư nước ngoài phát triển mạnh hơn ở phân khúc cao cấp, nơi những ý tưởng đột phá và hiện đại đã giúp họ vượt lên.
Tuy nhiên, theo đà phát triển của ngành, ranh giới khác biệt giữa doanh nghiệp trong nước và nước ngoài đang dần mờ đi. Xu hướng này dự kiến sẽ tiếp tục trong thời gian tới.
Nguồn: Sưu tầm.
